保険代理店との戦略的パートナーシップ
法人向けサービス
パートナーシップご提案の背景
保険代理店業界を取り巻く環境は年々厳しさを増しており、代理店経営においては複雑で多様な課題に直面する場面が増えています。これらの課題に対処するためには、従来のアプローチではなく、根本的な改革が求められている状況です。
保険代理店を取り巻く環境
内部環境
- 複雑化する商品に対応する優秀な人材の確保
- 自己契約、特定契約比率の改善
- 担当者の高齢化、後継者の不在
- 業務効率化を担うデジタル人材不足
外部環境
- 人口減によるマーケットの縮小
- 代理店制度変更による手数料の減少
- 保険会社の監査、点検の強化による体制強化、管理コストの増加
- ダイレクト型やネット保険など代理店を介さないプレーヤーの台頭
パートナーシップの形態
弊社では、これらの課題解決にむけて抜本的な改革を求める保険代理店様に対して、弊社の強みを活かした以下の協業・ご支援を推進・提供しています。
弊社の強み
1.多数の保険会社からの仕入れ
一定の格付け基準を満たした保険会社54社の商品を取り扱っており、お客様の細かな要望に沿った最適な補償内容やメリットのあるコスト提示が可能な保険会社を常に選定しています。
2.多様な商品設計力
1985年の設立以来、伊藤忠商事グループやオリエントコーポレーショングループだけでなく、グループ外のマーケットに属するお客様の多様なニーズに合わせて商品組成やリスク分析によるコストの適正化を行ってきたノウハウ、さらには伊藤忠グループ全体の保険料規模（数百億円）のスケールメリットを活かした保険提案を行っています。
3.損害サービス技術力
保険会社での保険金査定業務の経験者から構成される損害サービス専任部署を社内に擁しており、事故発生から保険金の受け取りまで総合的にお客様をサポートできる体制を構築しています。
M＆A（事業譲受）
貴社の既存のお客様へのサービス品質の維持を最低要件とし、貴社のご方針やご要望をふまえて以下の3分野における事業譲受を推進しています。
- 専業保険代理店様の株式譲受
- 兼業保険代理店様の保険商圏の譲受
- 保険との関連性の高い異業種の株式・事業の譲受
貴社における事業売却のメリット
経営の選択と集中、リスクの削減
コア事業へ集中することで選択と集中の経営が実現できます。
現金化、決算対策
売却による譲渡金をお受取りになれます。
労務対策、雇用の継続
大切な従業員様の雇用を継続したお引受けも検討しています。
業務提携（代理店分担による協業）
貴社と弊社のノウハウや得意領域を相互に活用し、お客様へのサービス品質の向上に取り組む協業を推進しています。海外案件や複雑な賠償責任がからむような保険組成においては弊社がお客様への提案を担い代理店分担により貴社とプロフィットシェアする、という提携スキームには多数の実績があります。一方で、弊社が拠点をもたないエリアにおけるお客様対応をお願いするような提携スキームもあります。お客様に対してはもちろんのこと、両社にとってメリットのあるスキームによる協業を目指しています。
保険代理店DX支援
保険代理店業の運用管理コストが増大していくなかで業務効率化にむけた継続的な取組は不可欠です。また、コスト削減だけでなく、ITを活用した顧客管理や事業拡大も、その重要性が増しています。2017年より保険代理店業のDXに本格的に取り組んでいる弊社のノウハウをもとに、保険代理店業務の効率化や事業拡大にむけての取組を紹介する”IOS Tech”を運営しています。事務効率化にむけたRPAの導入や運用コストを抑えられる業務管理システム、顧客や案件の進捗を管理するプラットフォーム、新規顧客獲得にむけたWebプロモーションなど幅広い分野で情報を発信しています。是非ご利用ください。
お問合せ先
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